（通讯员：李晓柔 摄影：武爱杰）2024年10月25日下午，根据《保险产品开发与营销》课程组的安排，中南财经政法大学保险硕士合作导师、瑞众人寿战略企划部总经理孙洋先生应邀在文澴楼520教室为部分2023级保险硕士生及保险学博士生带来了一场题为《基于最新版“国十条”的保险产品开发与销售》的讲座。
孙洋先生的讲座围绕走近人身保险产品实战、以客户为中心的人身保险研发与销售底层逻辑、人身保险产品开发与销售新趋势以及以客户为中心的销售组织四个部分展开。孙洋从宏观角度出发，分析了当前国际经济金融环境、社会转型、经济高质量发展以及科技发展对全球和中国保险业的影响。
在产品开发方面，从保险向上向善到保险产品开发的基本逻辑，从保险产品开发流程到不同人身保险产品开发的特点，PPT图文并茂，内容翔实，案例信手拈来。孙洋先生分别介绍了人身意外伤害保险、医疗类保险和重疾类保险产品的开发，通过案例分析展示如何根据不同客户群体的需求设计和推广保险产品。他强调人身保险产品的开发不仅要满足客户的保障需求，还要提供健康管理和绿色通道等附加值服务，以改进客户体验和提升客户满意度。
在产品销售方面，孙洋先生与同学们分享了保险产品满足客户需求的逻辑阶梯，从安全保障型到家庭尊严型再到资产传承型，揭示了保险规划的多层次价值。保险人的责任就是为客户构建专属的个性化保险保障体系，保险从业者不仅要有深厚的专业知识，还要有敏锐的市场洞察力和创新思维。
在讲座互动环节，同学们就保险产品开发与销售实务中需要关注的问题与孙洋先生进行了深入交流。
谈到AI技术的发展，孙洋特别强调了人与AI在理解能力上的差异，指出知识的综合能力和思考是人类的核心竞争力。他殷切希望同学们以宽广的视野、跨学科的思维深入思考行业发展，在行业发展壮大中实现自我价值。
袁辉老师全程随堂听课并对孙洋先生的授课给予了高度评价。袁老师认为，孙洋先生的授课既旁征博引又重点突出，既授业又传道，既具有国际视野又立足中国国情，既有丰富的案例又有深度的理论思考，既生动幽默又不乏哲理。希望同学们在课后慢慢消化课程内容，不断提升对保险产品开发与销售的认知。
《保险产品开发与营销》课程将继续邀请业内外专家为学生提供更多行业实务方面的讲座，努力培养创新型、复合型、应用型保险专业人才。